早在五年前，我曾写过一篇评论性文章《颜泽文：要成为一个行业经营家》，在茶界，企业家有很多，但称之为行业经营家者并不多见。在那一篇文章中解惑了颜泽文弃几乎已经成功了的企业品牌叙府龙芽，以推倒重来的方式引进战略投资人包括国资进行混合制改组，并启动了省级区域公用品牌“天府龙芽”的打造，将民营的几乎自己可以说了算的公司变成国资占大头的混合型公司，他完全可以小富即安享受30多年积累下的经验与财富，却转身投入到一个未来充满挑战与变数，只有梦想与情怀的人生的二次创业中去。
天府龙芽能成功吗?彼时很多人在疑问，我也在疑问。
很多年过去了，天府龙芽的大旗终于扛起来了，以颜泽文的经营行业的理想之泉，蓄泽起了跨行政区域整合产业资源的信念的湖，天府为界，川茶集结，一个省级的跨行政区域的大区域品牌，从人们的不断疑惑中渐成黑马，奔跑于中国茶区域公用品牌打造的赛道，一支川军，一支代表着川茶新势力的“天府龙芽”品牌集群军团，让人惊艳，让人刮目相看。笔者注意到，“天府龙芽，品质川茶”，这是跨区域、全产业链的品牌打造，天府龙芽区域公用品牌的推广与应用不仅仅是局限于地标产品标志的贴标与品牌名天府龙芽的授权使用，而是站在区域的代表、品类的代表的视野下来设计围绕品质川茶核心价值观的产品力和品牌力。这是一个浩大的系统工程，前端牵涉到区域规划、品种优选、茶园种植管理、产品标准化加工等，后端有品牌宣传、营销渠道建设、市场开拓与推广、消费者服务与教育等，一切按照“品质川茶”的品牌使命来设计与规建，从无到有，从有到精。经营一个行业要比经营一个企业要难得多，单个企业，我想怎么做，我就可以怎么做。而一个行业涉及到多个辖区内政府与部门，茶农与企业，一纸行政命令无法保证品牌集群成员之间的步调一致。区域经济下，各地都是以我为主的主政方针，谁也不想放弃已经打造了的地方名茶品牌，跨区域能够把资源整合在一起，形成省级或大区公用品牌的并不多，湖南的大湘西潇湘品牌是一个，再次就数天府龙芽了。松散型的只停留在公用品牌及地标标识管理的省一级茶叶公用品牌还有云南普洱、浙江龙井茶、贵州绿茶。相比较来看，天府龙芽是唯一具有骨干龙头企业(川茶集团)担负着用自身高端品牌支持区域品牌建设的，与单纯区域公用品牌授权使用的效果不同，主体龙头企业的产品力始终是品牌要素中的重中之重，这也为建立品质川茶的品牌认知奠定了强有力的基础，也正因为有主体龙头企业担当的市场营销，才使品牌宣传与推广更贴近于消费市场。我们还看到，其他的绝大多数区域公用品牌都是从地域名茶开始的，都有归属的品类，而天府龙芽一开始便以综合性品牌置顶，没有历史名茶来作支撑，它的产品规建是依据了运营者对目标消费市场的定位与需求，从早期的6+X到目前精准定位于主打一绿一红，在品牌认知度的建立上要比名茶起家的区域公用品牌难很多。难能可贵的是，经过这些年的探索，贯彻品质川茶的品牌使命，天府龙芽已经是品质上乘之茶的代名词了，说到四川茶，很多人会毫不犹豫地想到天府龙芽。
曾经在区域公用品牌打造上有过争论，市长做，还是市场做?综观茶叶区域公用品牌打造，基本上是政府主导，行业协会管理运营，绝大多数遵循了区域公用品牌+企业子品牌母子共存共荣的运作方式，区域公用品牌代表品种品类的作用大一些，产品力则在企业子品牌这一边，如贵州绿茶、龙井茶、安吉白茶，哪一家的产品好，消费者还得想一想，而天府龙芽有川茶集团高端品牌产品作支撑，产品与品牌高度粘合，为消费者建立对品牌的认知奠定了良好的物质基础，不需要选择生产厂家，只需要选择款项。当然天府龙芽品牌如没有四川省政府的强有力的政策支持，也是很难走到今天的，反过来，光有政府政策支持，没有像颜泽文这样的行业经营家的站位与担当，也是很难实现跨区域的产业整合的。以天府龙芽区域公用品牌打造为抓手，颜泽文实际上是打造了一个产业共同体，创新建立了产业联结机制。千家万户的茶农如何应对千变万化的市场?发起人颜泽文告诉记者，天府龙芽区域公用品牌建设的初心就是要打造一个更具四川代表性的大区域品牌，让更多的茶企共享品牌红利，带动更多的茶农持续增收。不仅是四川，在全国也是一样，中国茶叶的上游生产端都是以小茶厂为经营主体，少量的龙头企业品牌也是带着小区域的特性，大部分的中小企业虽然都开始注重做品牌了，但真正做得好、做起来的并不多，打造一个能足够代表川茶品质的大区域品牌，让更多的中小企业来共享，天府即四川，天府龙芽是四川茶产业的代表品牌，定位很高，覆盖面也很广，期望实现的价值也很大。
我们说过这是一个十分庞大的系统工程，颜泽文说：成功不必在我，成功必然有我。梳理整个产业链归结起来便是把茶种好、做好，然后全心全意配合政府部门，全心全意配合企业家们，争取同心同向同行，把茶产业政策用好，把茶叶基地建好，把茶叶加工好，把茶叶的品牌做好，茶产产品卖好，让茶产业持续发展。他们创新探索出了“龙头企业+村两委+初制加工厂+专业合作社+农户”的经营模式，创造了品牌引领，全产业链利益共享，共同富裕的川茶模式。
据了解，到2021年底，已正式授权50家龙头企业无偿使用“天府龙芽”区域公用品牌。
众所周知，中国茶区辽阔，六大茶类，1000多个产茶县，小区域的名茶、茶品众多，成千上万个品种，要打破行政区域经济的条块管理，跨区域整合资源经营一个省级区域公用品牌成功的很少，天府龙芽是目前唯一的成功案例，对做强做大中国茶产业所起的示范作用意义非凡。天府龙芽所涵盖的战略思维创新，经营理念创新，体制机制创新，管理模式创新等，都是大家值得学习的。
来源：茗边
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